提速發展 展卓爾核心價值
《基業常青》的作者之一吉姆.柯林斯研究了美國700多家優秀企業得出的結論是：高瞻遠矚的公司首先就是有一套核心價值觀。同時，企業的領導者應該做一個造鐘的人，而不是一個報時者，也就是說領導者的首要任務是為組織確立使命、愿景和核心價值觀。
中國制冷行業從來不缺造鐘人，但如何“造鐘”，并確立企業發展基調和核心之后，協調系統發揮作用，保證事情能夠持續進行，不斷克服難題，節省時間，提高效率，收獲成果，才是難能可貴。
作為80后執掌企業的代表，新昌縣卓爾制冷有限公司總經理龐建樹兼具朝氣與魄力，逐漸歷練繼而沉穩老道，以全新的思路帶領新昌卓爾快速發展，并成長為極具參考性和代表性的行業新標。龐建樹說：“在企業獲取成功的過程中最為關鍵的一個因素就是：始終恪守核心信念。而卓爾的價值觀則是：先順勢再推勢，做行業精英。”
從配件廠到公司 卓爾快速發展
說起創立于2010年的新昌縣卓爾制冷有限公司，很多人第一反應是行業新秀，資歷雖淺，但生機勃勃。再深究，前身新昌縣卓爾制冷配件廠又讓很多人豎起大拇指。“配件廠是我們發展的根基，積累了各方面的優勢，比如培養了先進的技術以及研發人員，使我們的生產更加可靠，吸引大量優質客戶，形成長期合作關系。”卓爾總經理龐建樹認為，厚積薄發，先要做好積累。“在行業摸爬滾打多年，我認為人員架構、產品體系、質量管理都不是難題。企業核心競爭力越來越表現為對智力資源和智慧成果的培育、配置、調控能力，表現為對知識人才的擁有、運用和支配能力。”龐建樹指出，人才是推動企業健康發展的力量之源，對于企業贏得競爭優勢起著決定性的作用。
在龐建樹看來，我國制冷行業起步晚，但發展快。“十二五”規劃實施以后，我國冷凍冷藏行業迎來了飛速發展，規模不斷擴大。據了解，到2015年，培育500家冷鏈物流核心企業，初步建成布局合理、設施裝備先進、上下游銜接配套、功能完善、運行管理規范、技術標準體系初步建立的全國農產品冷鏈物流體系框架。
此外，制冷在各個行業中所起作用越發重要。醫藥衛生，產品生產，工程建造，食品保鮮，運輸。甚至連高端技術研發，火箭技術，軍事等等都離不開制冷技術。“從配件到生產，我們不斷順應行業發展需求，同時，體現了現代化企業具備的素質——專業化、規?；推放朴绊懥?。”
據了解，新昌卓爾牢固樹立了“以質量求生存、以品質求發展”的經營宗旨，通過不斷引進新的生產設備以及生產工藝的不斷改進與完善,使卓爾產品性能進一步完善，生產現場堅實推行6S管理，產品已遠銷歐洲、美洲、澳洲、中東及東南亞各國和國內各地市場。
從傳統到延伸 推陳出新
卓爾目前專業研發制造生產ZR系列干燥過濾器，氣液分離器，油分離器，干燥過濾筒，儲液器，熱交換器等壓力容器產品。
氣分、油分可謂卓爾的拳頭產品，據總經理龐建樹介紹：“氣分、油分離器在系統中地位顯著，尤其是隨著制冷市場繁榮，以及用戶認識度加強，市場需求量，產品與品牌等都有較大提升。”
對制冷設備而言，許多故障可在系統安裝前、或者運行初期防患并解決。比如，在蒸發器與壓縮機之間會安裝一個氣液分離器，則可以防止沒有蒸發的液體直接進入壓縮機，造成壓縮機液擊現象。另外某些壓縮機會涉及油分和回油結構，為的是避免壓縮機排氣帶走潤滑油，造成壓縮機缺油而損壞。“以往，很多用戶為了節省成本，氣分、油分能省就省，但隨著廠家對零配件性能的提升，去年我們的氣分、油分銷量有了很大的提升。”此外，吉林、上海液氨冷庫事故，也打破了行業發展的原有軌跡。隨著城市化的拓展，原來郊區變為城區，建于周邊的氨系統設備一是不能滿足市場需求，二是不適于當地的發展，再加上受一些氨系統冷庫事故和工程商、用戶的人力、管理、技術等影響，導致大范圍氨改氟改造。龐建樹預計，今年在2013年的銷售基礎上，公司銷量最少增加30%。
談及新產品的研發，龐建樹又打開了話匣子。建立完善冷鏈基礎設施的需求正變得空前巨大，尤其是《農產品冷鏈物流發展規劃》頒布，其中明確了未來幾年的發展方向和決心，國家對于食品安全、冷鏈物流方面的規范在進一步完善，政策大力扶持;同時隨著城鎮化的進程，生活水平的不斷提高，市場上對冷庫的需求，無論是小型、中型或大型冷庫，都在穩步增長。
國家出臺了農產品冷鏈物流發展規劃，對食品冷鏈行業的投入引發新一輪對冷鏈設備需求的快速攀升。因此，我國冷庫建設數量和規模不斷增加，同時，還朝著輕便預制裝配化、管理及進出庫貨物裝卸自動化、靈活多樣、高效安全、環保節能的方向發展。
“不進則退，行業推陳出新的速度越來越快，我們要順勢而為，甚至引領發展，為此我們積累的豐富的技術研發人員。如今螺桿機組大熱，相匹配的配件，我們也在推廣。”龐建樹告訴記者。
從新秀到中堅 創新品牌推廣模式
以超常發展速度和超前營銷理念成長起來的新昌卓爾，一開始就站在高起點上謀篇布局，不斷顛覆長期固有的制冷傳統營銷模式，創造了嶄新的核心價值。
了解龐建樹的人都知道，他有一套嚴格的產品觀念，一套頗為大氣的品牌觀念。兩者相輔相成，共同促進卓爾上升。
龐建樹指出：“首先企業要在同行業中立足，重中之重還是產品質量，只有過硬的產品質量才能讓一個企業立足不敗之地。所以這中間有涉及到工藝制造流程的管控，要實打實的把質量控制體系落實到每一個人每一個環節上去。其次，企業要想獲得更多的競爭力還是離不開品牌效應。品牌是一個公司的無形資產，有好的營銷模式，有好的市場口碑才能讓公司更穩健更快速的發展。所以這些年我們對品牌宣傳投入了很大的心血，有投入才會有更好的產出;有付出才會有我們新昌卓爾制冷公司更輝煌的明天。”
企業發展還是需要宣傳和質量，而不是價格競爭，龐建樹個人非常重視宣傳，也十分舍得投入。先后參加了美國、俄羅斯、印度、巴西、土耳其、伊朗、新加坡等國家的展會。國內則是中國冷博會的“鐵桿粉絲”，同時配合《制冷商情》雜志進行品牌宣傳，專業的門戶網站以及空調制冷大市場也有卓爾靚麗的風采。“我們提倡多元化復合型的宣傳模式，軟硬媒體、網站、展會，既要沿用傳統，又要合理創新。”龐建樹告訴記者，在企業的經營過程中，品牌是靈魂體現。我國制冷企業最缺乏的不是市場，而是缺乏有號召力品牌，這是行業發展的軟肋。
從賣產品到做品牌 樹立企業文化
談及未來發展，龐建樹表示：“卓爾為了保證穩定持續發展，擁有了自己的價值觀、信念以體現企業管理的核心，逐漸形成自己的物質文化和精神文化，或是叫企業文化。”
卓爾從賣產品到做品牌再到如今的樹文化，已經順利過渡并穩定發展。希望今后能為制冷行業廣大同仁和客戶提供更好的產品及服務，為行業發展盡綿薄之力。
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